化妆品多线下渠道增长超过两位数

发表时间：2023/11/3 19:50:18     阅读次数： 6    

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线下美妆渠道主要由品牌专柜及门店、美妆集合店（包括传统CS渠道、新兴集合店等）、百货商超等业态构成。

先看美妆集合店，新国产美妆的崛起给了新渠道机会，从2019年下旬开始，在KK集团的THE COLORIST调色师与“小样经济”代表话梅HARMAY走红后，一批新兴美妆集合店如雨后春笋般扎堆冒头。但在过去三年线下遇冷的情况下，几乎所有美妆集合店门店数量均有收缩。

而一些积攒了一定品牌力，且有足够资金加持的美妆集合店，“熬”过寒冬，迎来春天。它们在今年重新开始扩张，且同店销售额重回正向增长。

以THE COLORIST调色师为例，据品牌介绍，其门店已经连续4个月实现同店同比2位数高增长，其中4月店均GMV同比增长超46%，3月更是同比增长超50%。同时，其在武汉、柳州、石河子、鞍山等地均有新店开业。

同为KK集团旗下的KKV，在4月实现同比37%的同店GMV增长。据不完全统计，KKV今年已经在重庆、长沙、无锡等地开了8家新门店。

此外，据不完全统计，在新兴美妆集合店中，还有WOW COLOUR有新店在今年开业，其余品牌仍以降本增效，闭店收缩为主。

传统CS渠道一度受到新兴美妆集合店的强烈冲击，但一些具备硬实力沉淀的头部品牌，依旧表现出了有韧性的抗风险能力，在今年迎来业绩回暖。

据久谦中台数据统计，屈臣氏、丝芙兰等CS渠道，在4月的平均同店销售额均有二位数的提升。其中尤其是丝芙兰，平均同店销售额同比增长近40%，数据超越许多新兴美妆集合店。根据屈臣氏最新规划，2023年，屈臣氏计划将开出300家以上新店。

同时得到业绩提振的还有莎莎SASA和万宁，这两个因赴港旅游人数下降从而营收低迷的“难兄难弟”，今年在中国大陆的门店销售额迎来上升。

据莎莎SASA财报显示，其内地的同店销售额在第一季度同比上升5.1%。而在4月，据久谦中台数据，莎莎SASA和万宁在4月的平均同店销售额同比均实现二位数的上涨，莎莎SASA甚至超过50%。

从品牌专柜以及门店数据来看，据久谦中台数据，多个化妆品牌同店销售额均有提升，大多同比增长超二位数。其中，兰蔻、兰芝、资生堂、欧诗漫、SK-II、香奈儿（美妆）、倩碧、M.A.C等品牌的同比增长超过100%。

大型购物中心对品类复苏的呈现则更为具体。据银泰百货数据，在其3月下旬至4月初的“春季美妆节”中，销售额同比增长近两成。

而在五一假期期间，银泰百货全国门店客流同比增长164%，防晒喷雾销量同比上涨300%，美白面膜、精华均有不同程度的增长。

线下零售市场显著的增长势头，无疑给整个化妆品行业带来了极大振奋。

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